In Gruppo Soluzioni Immobiliari S.p.A, abbiamo perfezionato un processo specializzato nell’acquisizione e valorizzazione di immobili provenienti da aste giudiziarie. Ecco come strutturiamo queste operazioni, caratterizzate da dinamiche e tempistiche specifiche.
FASE 1: SCOUTING E ANALISI PRE-ASTA (6-8 settimane)
La fase più strategica per il successo dell’operazione:
• Monitoraggio sistematico dei calendari delle aste nei tribunali target
• Analisi approfondita delle perizie tecniche e documentazione legale
• Sopralluoghi esterni (quando possibile) e valutazione del contesto
Punto critico: Valutare con precisione le criticità nascoste non sempre evidenti nelle perizie.
FASE 2: PREPARAZIONE E PARTECIPAZIONE ALL’ASTA (2-3 settimane)
Richiede metodologia ed organizzazione impeccabile:
• Predisposizione della cauzione e documentazione richiesta
• Definizione della strategia di offerta e limiti massimi
• Versamento del saldo prezzo nei termini stabiliti
Punto critico: Mantenere disciplina nell’offerta evitando con rilanci eccessivi il “winner’s curse” (maledizione del vincitore).
FASE 3: ITER DI TRASFERIMENTO E ATTESA DECRETO (6-14
settimane)
Fase con tempistiche variabili:
• Coordinamento con il professionista delegato
• Verifiche del giudice sull’aggiudicazione
Punto critico: Utilizzare costruttivamente il tempo di attesa per ottimizzare le fasi successive.
FASE 4: PRESA DI POSSESSO E ASSESSMENT DETTAGLIATO (1-3 settimane)
Momento cruciale per verificare lo stato effettivo:
• Accesso formale all’immobile
• Rilievo dettagliato dello stato di fatto
• Aggiornamento del budget
Punto critico: Gestire eventuali sorprese negative non rilevabili prima dell’accesso
FASE 5: PROGETTAZIONE E ITER AUTORIZZATIVO (4-10 settimane)
Adattata alle specificità degli immobili da asta:
• Regolarizzazione di eventuali difformità urbanistiche
• Risoluzione di problematiche catastali frequenti
Punto critico: Anticipare e risolvere problematiche amministrative spesso presenti.
FASE 6: RISTRUTTURAZIONE E VALORIZZAZIONE (8-16 settimane)
Esecuzione della trasformazione:
• Interventi strutturali e di consolidamento (spesso necessari)
• Messa in funzione e talvolta adeguamento o rifacimento degli impianti
Punto critico: Bilanciare qualità e velocità di esecuzione per ottimizzare il ROI.
FASE 7: STAGING E COMMERCIALIZZAZIONE (8-16 settimane)
Strategia di vendita calibrata:
• Home staging professionale
• Campagna marketing con storytelling e inserzioni con molte foto
• Gestione visite con potenziali acquirenti qualificati
Punto critico: Comunicare efficacemente il valore aggiunto dell’immobile
TEMPISTICA FINALE DELL’OPERAZIONE: 10-15 MESI DOPO IL SALDO PREZZO
In Gruppo Soluzioni Immobiliari S.p.A, questo processo specializzato ci ha permesso di realizzare rendimenti interessanti, grazie ai vantaggi competitivi dell’acquisizione all’asta uniti a un metodo consolidato di gestione delle criticità tipiche.
I nostri partner investono in quota beneficiando di una strategia che combina l’opportunità delle aste con la sicurezza di un processo professionale collaudato.
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